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为什么您的下一个优质智能手机为$ 1000,而您实际付的钱

随着iOS vs Android Wars的两面将提供其最新bob体育提现设备,价格为1,000美元,旗舰智能手机越来越昂贵。为什么?
经过
2017年9月12日

iOS vs Android War的两面都将提供其最新设备bob体育提现,以在1,000美元的几个账单内提供,因此旗舰智能手机变得越来越昂贵。为什么?

两个都三星的笔记8和苹果新iPhone,今天要宣布,是推动出色手机界限的新设备:更好,更明亮,更大的屏幕,更令人惊叹的摄像头,更快的处理,更快的传感器,比以前更强大,并且都采用更紧密,湿润的包装。

在今天宣布最新的iPhone之后,我们希望三星和苹果都为我们见过的彻底手机提供了有史以来最高的价格标签。如果正如预期的那样,我们看到苹果的新基本iPhone接近999美元,那将是原始iPhone成本的两倍,而1000美元的商标有可能永久破坏旗舰店。

三星星系注8对于基本64 GB内部内存模型,美国的定价为929美元。目前,三星提供360号齿轮或128 GB SD存储卡的免费礼物,以及无线充电模块,价值为$ 190或以上,以及提供免费送货的优质护理和配件的折扣(但税前)。

在澳大利亚,同一64 GB Note 8的价格为1,499美元,包括税款。在下面,$ 1,500的大关被认为是牢不可破的边界:对1000名澳大利亚人的调查发现新iPhone旗舰店的预期价格为1,500美元,比他们愿意花费的价格高63%。

这些回合的1,000美元(或1,500美元!)驱使我们避免的情况是什么?

新的Galaxy Note 8在美国的64GB内部内存模型的价格为929美元。

营销人员对定价心理学进行了充分的研究和理解。苹果已经使用本书中的所有技巧一直是基准的一段时间。

我们都熟悉的一个显而易见的例子是pricetags以9结束。但是,在苹果的在线商店中看到,苹果公司提供的单一产品没有在9中结束。为什么?

我们似乎总是看到价格标签定为199美元,甚至是199.99美元或199.00美元,这对我们来说意味着200美元。通过使最左边的数字较小,我们认为成本要少得多。甚至与左数效应,以9结束的数字似乎具有很大的重力。

一个众所周知的实验由芝加哥大学研究人员和麻省理工学院的研究人员通过销售女士服装检查了“ 9美元的价格结局效果”。连衣裙的价格定为34美元,39美元和44美元。研究人员发现,连衣裙售出了约40%,价格定为39美元,即使那更昂贵

1,000美元的障碍有多大?巴克莱的分析师发布了一份投资者的注意,从调查中说,只有18%的iPhone拥有受访者将在iPhone上花费超过1,000美元。对于800美元的iPhone,这个数字增加到36%。也许他们应该问过,一款999美元的iPhone呢?

诸如“免费”齿轮VR之类的额外好东西可帮助三星证明其高价合理。

那价值的看法呢?

我们获得的价值是三星和苹果等人使用的另一种心理工具,以推动我们为购买的合理性。三星包括大量免费赠品配件和捆绑的好东西,而同一位巴克莱分析师表示,iPhone购买意图随着捆绑的额外功能(例如Apple Music和iCloud Storage)的建议而增加。

为什么?在消费者眼中的价值是在所有101个教科书中发现的经典营销概念。

要提出,以客户感知的价值分为四类:功能价值,货币价值,社会价值和心理价值。

功能值是最直接的 - 解决方案为客户提供的内容。与功能相比,货币价值是一种产品的价值。社会价值是该产品允许消费者与他人建立联系的方式,这是在高级智能手机中发现的。心理价值是产品使您感觉更好或使您表达自己的程度。

有史以来最好的设备的电话市场的高端端没有发挥货币价值或功能价值。这些命题涉及心理价值和社会价值。由于原始iPhone的发布仅是当今设备可能成本的一半,因此我们的手机已成为我们。它们是必不可少的,多年来一直被称为我们自己的延伸。

拥有最新的电话会触发我们内心的感觉;它会影响您的大脑。一个BBC纪录片进行了一项神经影像学研究,并表明,最新的苹果产品激活了粉丝中与宗教图像触发信仰者的相同部分。

如果不是您的宗教,我们敢打赌,食物和性别是。技术分析师Patrick Moorhead告诉AP本周,手机甚至可能更有价值。Moorhead说:“人们现在比任何其他设备都更珍惜手机,在某些情况下甚至比食物和性爱更重要。”仅说明,我们将付出的费用远远超过我们所熟悉的调查。

但是,确切地说,我们要为什么付出两倍?

有助于成本的原因

即使制造业的巨大规模达到新高点,高级手机的成本也在上升。指出更多功能和更好的设备很容易,但是技术行业以摩尔定律而闻名:每18个月竞赛一次加倍的能力。这与较小的空间,更快的RAM,更快的网络以提供更多云存储的速度相同,而一切都在缩小。

在过去的二十年中,几乎每种类型的技术产品都变得更便宜。根据美国劳工统计局的说法,PC硬件的PC硬件和配件指数自1997年至2015年以来下跌了94%:

PC成本图表

但是,在市场顶端的智能手机中并非如此,多年来,这表现出强烈的趋势。

虽然下端的市场在成本效益或简单的功能价值方面继续进展,其中设备制造商继续将越来越多的功能包装到优质的低成本设备中。

根据IHS拆除,制造商的零件和建造成本正在增加。这三星Galaxy S8包括制造业在内的总成本上涨至307.50美元Galaxy S7费用为$ 290。以前,S6边缘每单位高约34美元,高于Galaxy S5的成本。

音符系列是相同的ihs

IHS拆除注释8

苹果的材料清单和制造成本也持续上涨:

IHS拆卸iPhone成本

当然,对于每个设备上的任何一家公司来说,这一成本都不是总计。工程,研发,市场营销,销售,支持等无形资产的其他主要成本都在顶部。

三星电子,在移动设备上工作的三星庞然大物的部门,是2016年研发中第二高的全球支付者,投资超过130亿美元。苹果并没有落后,花了103.9亿美元,有史以来最多,并且与往年相比有了重大颠簸。

注8一次撕裂由于OLED屏幕,Dual-OIS摄像头,CAT 16连接性,6 GB的RAM等,已经确认了所有组件,似乎是三星有史以来最昂贵的设备。就像三星一样,预计下一款iPhone将是苹果有史以来最昂贵的。这些新手机需要这为创新提供足够的证据,以免被视为最新商品。

根据a handful of analysts tasked with monitoring Apple’s supply chain, the new iPhone is set to include new technical features for the company, including Samsung-made OLED displays with minimal bezel, as well as 3D camera sensors and possible infra-red sensors too for facial recognition.

三星和苹果公司内部的投资者和利益相关者将不容容忍将每种设备的毛利率降低的增加。更多的研发,更昂贵的设备具有更多的技术,并且比以往任何时候都多的员工销售和支持销售意味着除了1,000美元以外,无处可去。

消费者已经发出警告,说这个价格障碍对他们来说可能太远了,但是到目前为止,数据来自对即将进行的未知设备的调查。苹果像其他少数公司一样利用的心理价值的力量,可能会更容易开放钱包。也许作为证据,就在今天的主题演讲之前,三星首席执行官DJ KOH告诉韩国媒体该注释的8个本地市场和40个海外市场的预售非常强大。苹果喜欢成为领导者 - 但是他们是否足够勇敢地打破1,000美元?